市场调查研究预测方法与数据分析工具|干货

资讯分类:行业资讯        发布日期:2018/8/20    作者:admin    浏览次数:151386

       提升市场调查研究与数据分析能力是中国企业培育和提升的营销能力的根本所在。

       不论是在开发新产品,或是制定价格,或是要制定“市场营销策略”,均必须对市场、竞争者及未来趋势深刻的了解,培养对新商机的灵敏嗅觉,正确响应市场需求。


市场调研的基本过程

       市场调查是企业制定营销计划的基础。企业开展市场调查可以采用两种方式,一是委托专业市场调查公司来做,二是企业自己来做,企业可以设立市场研究部门,负责此项工作。市场调研工作的基本过程包括:明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告。


明确调查目标

       进行市场调查;首先要明确市场调查的目标,按照企业的不同需要,市场调查的目标有所不同,企业实施经营战略时,必须调查宏观市场环境的发展变化趋势,尤其要调查所处行业未来的发展状况;企业制度市场营销策略时,要调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行为和营销要素情况;当企业在经营中遇到了问题,这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。


市场调查研究主要方向

       市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程,主要包括有:

       ①市场环境的调查

       市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平,经济结构,国家的方针,政策和法律法规,风俗习惯,科学发展动态,气候等各种影响市场营销的因素。

       ②市场需求调查

       市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查,包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

      市场供给调查

       市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等,生产供应企业的情况等。

      市场营销因素调查

       市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。

  • 产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

  • 产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况,对价格策略的反应等。

  • 渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。

  • 促销活动调查主要包括各种促销活动的效果,如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。


  • 市场调查研究方法

    一、产品策略分析

    分析内容:

    1、目标市场

    2、业务单位定位

    3、产品组合

    二、品牌分析

    三、品牌影响力评估

    1、知名度

    2、认知度

    3、忠诚度

    四、推广策略分析

    1、推广目标

    2、主要特点

    3、推广手段

    五、价格策略分析

    定价:

    1、实际售价

    2、调价频率

    3、调价力度

    六、服务策略分析

    分析内容:

    1、服务内容

    2、服务政策

    3、服务模式

    数据处理分析的方法和工具

    波士顿矩阵:


    SWOT分析矩阵


    GE矩阵

    市场预测方法

          意见综合预测法:是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预测,然后综合全体成员的预测信息作出最终的预测结论。

          销售人员意见综合预测法:向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况,要求他们利用平时掌握的信息结合提供的情况,对市场商品销售前景提出预测意见和结果,最后综合得出最终的预测结论。

          德尔菲法:德尔菲法(Delphi Method)是1960年由美国兰德公司的海默等人发明的长期预测法。又名专家意见法,依据系统的程序,采用匿名发表意见的方式,即专家之间不得互相讨论,不发生横向联系,只能与调查人员发生关系,通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法,经过反复征询、归纳、修改,最后汇总成专家基本一致的看法,作为预测的结果。这种方法具有广泛的代表性,较为可靠。

  • 第一步:确定专家组成员。按照课题所需要的知识范围,确定专家。专家人数的多少,可根据预测课题的大小和涉及面的宽窄而定,一般不超过20人。

  • 第二步:向所有专家提出所要预测的问题及有关要求,并附上有关这个问题的所有背景材料,同时请专家提出还需要什么材料。然后,由专家做书面答复。

  • 第三步:各个专家根据他们所收到的材料,提出自己的预测意见,并说明自己是怎样利用这些材料得出预测值的。

  • 第四步:将各位专家第一次判断意见汇总,列成图表,进行对比,再分发给各位专家,让专家比较自己同他人的不同意见,修改自己的意见和判断。

  • 第五步:将所有专家的修改意见收集起来,汇总,再次分发给各位专家,以便做第二次修改,收集意见和信息反馈一般要经过三、四轮。这一过程反复进行,直到每一专家不再改变自己的意见为止。

  • 第六步:对专家的意见进行综合处理。

  •       在培训中,讲师通过案例教学,紧扣企业应用,帮助学员掌握市场调查研究的有效方法和数据分析实用技巧,分享将竞争情报成功运用于企业的新产品、新业务开发及市场营销活动,以增强企业核心竞争力。

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